首页 体育 教育 财经 社会 娱乐 军事 国内 科技 互联网 房产 国际 女人 汽车 游戏

会员即将触顶,爱奇艺亏损心病何时治愈?

2020-01-18

编者按:本文来历创业邦专栏刘旷。

一向以来,爱奇艺被外界对标为美国的奈飞,无论是内容生态仍是其技能水平,其潜力都得到业界遍及看好。

可是,在2019年第三季度互联网新经济公司里边,爱奇艺居然以亏本78.02亿位居亏本榜第二名,亏本程度仅次于新能源轿车范畴亏本86.39亿的蔚来,一个做视频网站的,亏本居然挨近一个搞新能源轿车的,这种亏本的确令出资者倒吸几口凉气。与之对应,爱奇艺的股价一向阴晴不定。

亏本是块心病,尤其是对上市公司。为了寻求补偿亏本的方法,爱奇艺近来动作不断,一方面经过各种方法加大原创内容输出,下降内容制造本钱;另一方面不断试水新事务,构建新的营收、赢利增加点。

近来,爱奇艺推出信贷服务途径“小芽贷”,经过与中信百信银行、新网银行等持牌金融组织协作,满意用户在资金上的需求。

爱奇艺要跨界做金融了,这难免会让人觉得游手好闲。不过细心想想,巨亏之下运用自有途径流量做金融未尝不是一个好方法。但工作真的这么简略吗?

近来,爱奇艺发布2019年第三季度财报,作为国内“视频流媒体榜首股”的爱奇艺,这份财报着实惨白——财报显现,2019年Q3爱奇艺营收约74亿元,会员费收入过半,达37亿元,全体营收虽同比增加6.98%,但增速放缓,亏本起伏也进一步拉大,净亏本达37亿元。

从爱奇艺近两年的财报状况来看,其亏本同比扩张显着。从2018年Q1开端,爱奇艺从季度亏本11亿到2019年Q3季度亏本到达37亿,单季度亏本不断提高;从亏本总额来看,本年前三季度的亏本总额到达了78亿,超越了上一年前三季度的63亿,同比增加23.8%。

从揭露的财报来看,2017年至今,爱奇艺就一向在亏本,均匀算下来季度亏本在20亿左右。这意味着到现在为止爱奇艺从来没有赚到钱,相反还在大把大把的往外撒钱。

尽管说整个在线视频范畴都在亏钱,但本钱对现已上市的爱奇艺,提出了更高的要求,不只要求有营收、现金流,本钱对盈余的要求也愈加火急。

一方面爱奇艺继续增加的付费用户数量给了本钱商场极大的决心;另一方面继续巨额的亏本,又让爱奇艺蒙上了阴霾,尤其是长时刻亏本对本钱耐性的消磨,让其股价忽涨忽跌,体现出极大的不确定性。

在这种阴晴不定的股价面前,爱奇艺需求不断承受来自出资者的质疑,本钱商场的阴晴圆缺无时无刻不在挑动爱奇艺灵敏的神经,但亏本便是止不住。

本季度爱奇艺的亏本再度打破在2018年四季度创下的单季最高亏本记载,将亏本又一次拉大到了一个新的峰值。按照现在这种亏法,很难让外界信任其继续开展的可能性;但对现在的爱奇艺而言,却也百般无奈。

其原因有二:其一是本身商业模式的软肋,国人对付费会员的付费志愿不高;其二是同行恶性竞赛,这个很显着,亏本不止发作在爱奇艺,同为视频流媒体的视频、优酷同样在亏本,各家在版权内容方面的竞赛拉升了全体商场的内容本钱,而爱奇艺历来愿意为优质内容花钱,本钱提高带来的亏本也就不难理解。

爱奇艺创始人龚宇在内容版权尤其是优质内容上历来都是挥金如土。在2018年的巅峰时期,将版权预算提高到了百亿规划,这种投入之下爱奇艺的内容库得到了极大丰富,无论是克己网剧仍是其它版权内容,爱奇艺都储藏了一大批优质内容。

近几年,爱奇艺已继续输出了《盗墓笔记》、《最好的咱们》、《河神》、《无证之罪》、《延禧攻略》、《破冰举动》、《烈火军校》等体裁多元的质量热剧,《早年有座灵剑山》取得广阔用户喜爱与高度认可,再度将爱奇艺途径强壮的内容原创力与营销立异才干体现的酣畅淋漓。

跟许多在线视频职业的玩家不同,爱奇艺进入在线视频时刻不算久,不只晚于作为长辈的乐视、马铃薯、优酷等,也晚于后来的暴风、快播等途径。爱奇艺CEO龚宇在开展前期,在细心研讨对手之后,就确立了清晰的开展方向,定下了依托优质内容驱动开展的战略。

从2013年起,龚宇就开端与湖南卫视触摸,随后不只斥资2亿重金打造《爸爸去哪儿》第二季、《高兴大本营》、《天天向上》等抢手综艺独家网络版权。而且关于独家高价购买到的《爸爸去哪儿》第二季版权,采纳不分销、不换剧、不赠送的“三不”战略,首创了付费内容的职业开展新途径。

此举在其时令职业感到震动。究竟这个举动的确算是创职业之先,其时没有任何人觉得顾客愿意为优质内容付费,但龚宇的举动以及爱奇艺在热剧加持下的付费会员成倍增加,都证明了做这件事的价值。所以咱们雷厉风行,在线视频职业的内容战事一经挑起,就立马搅动风云。

尔后,在线视频在内容上的竞赛就逐渐白热化,推进内容尤其是优质内容的本钱水涨船高。作为在内容争夺战中的前锋,爱奇艺天然也是不甘人后,所以内容本钱的攀升引发亏本也就很简单理解了。

依据近几个季度的财报调查显现,爱奇艺的内容本钱占总营收本钱的比重略有下降;但从2018Q1财报发布以来的数据来看,内容本钱占总营收本钱的比重仍在70%以上,阐明爱奇艺的内容本钱是营收本钱的大头。

不过,继续投入的成果也很喜人。爱奇艺的付费用户从2015年的500万人,继续增加到现在的1.058亿人,与之对应,会员收入占总营收过半,超越了广告事务收入。这中心依托优质内容带动途径付费用户增加的作用很显着。

2015年7月3日,初次以会员敞开全集播映的《盗墓笔记》,在播出当晚,用户量即到达前史高点,冲破了爱奇艺会员服务系统,服务器宕机。如此高的访问量,这是爱奇艺团队本来没有意料的,据后来的数据显现,《盗墓笔记》全集上线后,5分钟内播映恳求到达1.6亿次。

《盗墓笔记》宕机之夜,除了提示爱奇艺要晋级技能之外,最大的收成是证明了付费内容的价值,一起找到了付费内容产品的付费逻辑:此种逻辑在国外已有先例,如在Netflix上《纸牌屋》验证了独占优质内容对用户付费的招引力。经过《盗墓笔记》,爱奇艺初次运用这种独占性取得了用户、营收双增加。

显着,内容是视频途径获客的底子,对内容的继续出资才干支撑途径用户的继续增加。不过,眼下爱奇艺的途径用户在继续增加往后也现已逐渐见顶了。

爱奇艺的会员在近几个季度继续增加,第三季度的最新财报显现,爱奇艺的会员数现已到达1.058亿,同比增加31%,这是继二季度付费会员初次破亿之后,三个月再次增加580万,同比增加5.27%;而在一季度会员人数为9680万,到二季度破亿到达1.005亿,三个月增加370万,同比增加3.82%。

比较上一年同期同比双位数的增加率,现在爱奇艺的增速现已下滑,这种用户下滑不只体现在同比用户增加下滑,环比的增速也在下滑。很显着高速增加年代现已曩昔,低速增加成为常态,反映出来的实际便是爱奇艺的付费会员增加现已触顶了。

现在爱奇艺的亏本大概在37亿,也近乎其营收的一半,而在广告逐年下滑状况下,要想到达改动亏本的作用,必然需求将会员费提高一倍以上。

可是,上涨会员费必定会引起会员丢失,这是一把双刃剑。会员费上涨,对现有会员系统以及期望购买会员的人究竟发作怎样的影响,有待调查。

可是作为变现重要方法的付费会员触顶之后,想要继续增加,花在会员增加上的营销开支等等必然继续加剧,获客本钱更高、增加却未必更好。增加愈乏力,途径就会经过加大全新内容收购投进,经过开释一波好内容,招引用户一起下降门槛,不断投入又不断的挖掘新方法,依托内容拉新投入的本钱却更高,堕入新的死循环之中。

在用户打破1.058亿之后,下一个增加空间在哪里,显着是需求考虑的问题。现在,增加的问题没有处理,但继续性亏本现已到了不得不改动的境地。

为了抢救亏本,爱奇艺动作一再,一方面从源头上操控内容制造本钱,一起方案提高现有事务的收费规范;另一方面试水多元化事务,做常识付费,试水金融,探究新鸿沟。总归,在探究变现的路上,爱奇艺奇计百出。

在放出爱奇艺第三季度的财报之前,爱奇艺也对外放出了会员提价的风声。爱奇艺会员及海外事务群总裁杨向华对外揭露表明:“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨,不扫除会员首先提价,但并无时刻表。”

实际上爱奇艺会员提价在意料之中,究竟现已坐拥上亿会员的爱奇艺,现在最火急便是怎么有用的进行会员变现的问题。

而在最近的一些重要活动中,爱奇艺首席执行官龚宇也对外表明,经过几年来对用户和优质内容的剧烈竞赛,我国商场业已安稳,这为2020年下半年“提价”10%至20%奠定了根底。龚宇的话告知了爱奇艺提价的布景。

在做出提价判别的一起,他还表明:“未来的视频商场将是一个寡头垄断商场。现在爱奇艺和视频的商场份额大致相同,优酷则是爱奇艺的一半。因而,咱们现已具有适当安稳的2 + 1格式。”这种安稳性会让各家中止烧钱,专心于考虑盈余的工作,因而烧钱战役会完结。

这个定论是否建立尚待时刻考证,究竟烧钱战役需求多久完结,取决于一切在场的玩家。没有构成共同的默契之前,烧钱战役依然会连续。回到会员提价这个问题上来说,爱奇艺会员提价是有空间的。

爱奇艺现在的会员定价是2011年拟定的,包月价格在20元人民币,对标的是其时的廉价盗版DVD,这个价格继续了长达7年的时刻,随同爱奇艺由小到大、由弱变强的整个进程。

而现在,状况现已在发作深入改变。龚宇曾诉苦说,现在人均在网上看电影的数量现已到达了8部之多,七年涨了一倍,盗版DVD都提价了,咱们的价格还没涨。而且在节日促销活动中,爱奇艺与品牌联动优惠,会员费收入更低。

依据以上两个判别,加之被亏本掐住了脖子的爱奇艺,更急于变现,会员提价瓜熟蒂落。不过现在并没有阐明何时会涨,依据之前的音讯来看可能在下一年提价,那么也就意味着在接下来的几个月里边,爱奇艺依然无法直接依托会费提价获取更多收入。

此外,上涨会不会引起会员丢失,呈现反弹的状况也是不知道。究竟爱奇艺烧钱十年付费会员才涨到了现在的体量,上涨带来的不确定性很大。

不过,爱奇艺敢提价,还有一个原因,那便是爱奇艺勇于继续性投入到克己内容上,独家版权的爆款剧内容库,让爱奇艺具有了强势的议价才干;此外,克己内容还有一个优点,那便是操控本钱。

国内视频网站起先鼓起的进程中,对版权并不够注重,跟着后来逐渐注重其版权今后,各家都选用外购的方法来充分内容库,而跟着乐视、之后的“优爱腾”等一批玩家的进场,收购内容水涨船高,越发贵重。

这种状况下,克己内容被提上了日程,不只乐视在做克己剧,、优酷、、爱奇艺都在做,经过克己内容能够极大的操控预算,紧缩本钱。而在制造克己剧方面,爱奇艺能够算是最有心得的玩家之一了,爱奇艺制造的爆款剧在近两年呈现出一种井喷的态势,这些爆款内容成为构筑护城河的肯定柱石。

近两年,爱奇艺的克己网综和克己电视剧都取得了长足开展。它在上一年榜首季度交出了三档高人气的综艺节目,《机器人争霸》《偶像练习生》和《热血街舞团》,还约请文娱圈尖端流量坐镇台前,节目体现不俗。

2019年,其克己综艺数量安稳,质量依然归于硬核的质量佳作。《我是唱作人》《我国新说唱2019》从内容细分范畴切入,以原创音乐和说唱音乐为体裁,稳稳占有原有赛道、拓宽了新赛道,为上半年综艺商场注入了生机。

开展迅猛的爱奇艺更是发布了2019年下半场和2020的方案:新出三档新节目《潮流合伙人》《咱们是冠军》《不知道的餐桌》占据细分赛道,蓄势待发。一起结合之前的主力节目,守住根本盘。以上节目均由爱奇艺节目制造中心来完结。

别的,在克己网剧方面,爱奇艺也有显着优势。上一年爱奇艺总共上了几十部独播克己剧,像《延禧宫略》掀起国民观看热潮,热度直逼《甄嬛传》。

克己网剧的作用对节省开支马到成功。依据这些优质内容,爱奇艺的克己本钱在短期内扩展,但在长时刻来看,爆款剧带来的IP财物和版权增值,全体下降了爱奇艺的内容本钱。有相关数据显现,爱奇艺的内容收购本钱和制造本钱均在下降,收购剧的本钱从最高1500万一集回落到了800万以下。

其次,爱奇艺自己参加打造的选秀节目,也培养出许多自己的演员,能够为己所用,因而演员片酬本钱也就下降许多。加上,上一年出台的“限薪令”,让整个演艺圈的薪酬回落,内容本钱也进一步下降,这也是本年以来爱奇艺内容本钱增幅跌落的原因之一。

现在来看,克己剧依然是有用操控本钱的途径之一。不过爱奇艺克己剧也面对不少应战,各家都在打开克己内容的竞赛,此种形式之下,依据演员和演员以及优秀作品的竞赛,依然会推高内容制造本钱,现在下降的本钱会不会反弹也未可知,于爱奇艺而言,在克己内容方面算是喜忧参半。

除了克己网剧以外,爱奇艺在其他方面的测验也不少,比方常识付费。

常识付费的风向从2013年的时分起势,到2018年风口根本停了,经过内容捞金的常识付费大佬们发现自己的产品欠好卖了。赶在这个点上,爱奇艺出手进军常识付费。

据了解,爱奇艺早在2018年就开端做“爱奇艺常识”这个常识付费产品,爱奇艺做常识付费有着自己的考量。爱奇艺做视频、做常识付费、做内容周边,不是局限于某一个内容范畴,而是将整个在线内容职业触及的全途径内容链进行整合与打造。

近来,爱奇艺常识与外研在线、我国高校外语慕课联盟达到战略协作,三方将环绕课程资源、赛事活动、品牌宣扬、服务运营等层面打开协作。详细包含与我国高校外语慕课途径以及外研在线“U等生书院”的精品课程、外语品类立异课程以及外研在线承办的“Uchallenge大学生英语应战赛”等相关内容进行协作。

爱奇艺的常识付费产品“爱奇艺常识”,内容包含文史、艺术、财经、亲子、爱好、运动、科技、科普、外语等9个板块,现在现已掩盖文史、艺术、亲子等15个品类,超越22000门精品课程,构建了“头部途径引进+IP联动开发”的精品化内容生态链。

现在为各年龄段供给常识服务。爱奇艺教育中心主编鲁玉杰表明,“咱们期望经过个性化引荐、会员权益的联动,让用户能在爱奇艺找到他们所需内容。”

不过,现在常识付费职业逐渐预冷,尖端的头部内容都现已开端增加乏力了,社会上对常识付费的质疑声依然此伏彼起,内容变现能否走得通,也面对检测。除了常识付费,爱奇艺还一再试水金融。

近来,爱奇艺推出“小芽贷”这个金融产品,正式入局金融。作为头部网络视频途径,爱奇艺进入金融却并不是榜初次。上一年,爱奇艺便联合百信银行推出过“零钱Plus”功用,试水“文娱+金融”。

此外,其协作银行包含浦发银行、招商银行等在内共13家组织,联合推出为用户直接处理信用卡的服务。

坐拥数亿用户、上亿日活量,爱奇艺布局金融有着自己得天独厚的优势,经过海量用户数据的剖析,能够容易得出所面向用户所属的集体,然后规划出适宜的金融产品。与一般的互联网金融途径比较,爱奇艺能够极大下降获客本钱。

不少金融途径为了取得更多客源,会想方法与流量途径协作,并给予流量途径巨额补助,这是另一层面的收益。这对当下深处巨亏中的爱奇艺而言,算是一个比较抱负的变现途径。

据介绍,爱奇艺在近期推出的“小芽贷”主要是担任供给大数据和技能支持,经过本身中心优势,为用户供给互联网金融信息及为金融组织和用户的信贷服务供给技能支持。

从之前的“零钱Plus”到小芽贷,爱奇艺在金融范畴的探究不断深入,能够估计“小芽贷”绝非爱奇艺布局金融的最终一步,依托其本身巨大的流量和技能优势,下一步爱奇艺还将拓宽其金融服务的广度和深度,然后从各大金融组织获益。

在金融范畴的探究,对现在深陷亏本泥潭的爱奇艺来说,无疑是一种很好的测验。但实际作用怎么,就另当别论了。

且不说互联网金融范畴,前有先头部队蚂蚁金服等巨子一骑绝尘,后有京东金融、百度金融、美团金融等也在继续发力,流量变现的玩法现已不再新鲜,仅有流量优势的爱奇艺在接下来的竞赛中显着并不占优;再者现在互金范畴全局已定,新进场的玩家在这片红海之下怎么破局,需求细心考虑。

此外,金融监管越来越严,整个职业越来越向头部会集,在此布景下,金融变现并欠好走。

从实际视点来看,爱奇艺的金融事务,依靠现有的用户基数,做出一些成果仍是能够的,可是借此事务彻底添补亏本这个巨坑却并不实际。要想在未来走出亏本泥沼,真实完成盈余,还需求多策并重,从中心事务上完成包围。

本文为专栏作者授权创业邦宣布,版权归原作者一切。文章系作者个人观点,不代表创业邦态度,转载请联络原作者。如有任何疑问,请联络editor@cyzone.cn。

热门文章

随机推荐

推荐文章