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撬动生鲜电商“蓝海”的四种常见模式

2019-12-20

电子商务的快速展开悄悄地改变了人们的生活方式。 超市的访问量更少,购物也更少。有人以为这是“懒散经济”年代的到来 蔬菜商场和超市常见的新鲜产品现已被转移到电子商务网站。 生鲜商场已成为业界遍及喜爱的“蓝海”。

据统计,2013年国内农产品商场上有2万多家企业,但其间近十分之一处于亏本状况,乃至一些新鲜伟人的玩家也如履薄冰。 为什么看似高频、急需的新鲜食品商场很难成为一个伟人?从生鲜产品的四大问题不难看出:周期长、回报低、物流出资大和功率要求高 生鲜商场的巨大需求和共同现状迫切要求国内生鲜商场树立全新的商业形式。 易友为新鲜O2O电子商务订货了以下四种常见的商业形式

1。在途径的支持下,B2C是干流

不同于传统零售产品和3C产品,生鲜食品是一种“呼吸”产品,生鲜食品商场的共同性决议了其极端缓慢的发动 绝大多数生鲜企业依托该途径的优势快速抢占商场,其主要形式是B2C形式

许多生鲜食品商家直接进入该途径,顾客在线阅读所需产品,在线下单,并经过第三方物流将其送回家。 这种形式的长处是本钱相对较低,易于推行,但产品的质量操控和物流功率会大大下降,用户在偶然的不良购买体会后,或许永久不会轻松在线下单。 其间,阿里以淘宝和天猫为代表。

2。B2B2C以物流为优势,成为“新鲜电子商务”的首选。在展开进程中,物流冷链是一个极端要害的环节 依托自己的物流途径,企业能够充沛确保生鲜食品质量,操控物流本钱 此外,操控物流能够会集配送,有用下降物流本钱,树立价格优势,最重要的是,在消费终端给顾客不同的消费体会。 JD.com充沛利用物流优势展开新O2O电子商务事务,敏捷扩展与竞争对手的距离,有用激活自身资源

3。发明极致体会,B2C+在线到离线

新鲜电子商务欠好的原因不仅仅是项目自身,也是人们长期以来的消费习气是超市和蔬菜商场的底线。 事实上,购买蔬菜的进程是用户的实在体会。用户能够当场挑选和品味。这些体会在网上是无法满意的。 因而,只要它自己的分销体系不能给顾客留下深刻印象。 “B2C+O2O”的混合形式有用地改变了这种局势。 顾客能够先在实体店和便利店体会品味,然后挑选网上下单,然后经过物流配送或实体店自己处理“最终一公里”的杰出问题。 顺丰优先挑选+顺丰快递下的顺丰性顾客是这种形式的典型代表

4。贯穿整个产业链形式

上游浸透基地,中心操控物流,最终抢占用户群。 这是新鲜电子商务的抱负运作形式 农场自源头自我办理的全产业链形式能够在会集出产和办理中极大地确保产品质量和食品安全,一致的出产办理也能够下降生鲜食品的根本本钱。 在物流方面,会集配送和一致配送使生鲜食品在运输进程中周转尽或许少,大大削减了生鲜食品的丢失,确保了产品质量,提高了配送功率,使购买体会尽或许好。 在顾客终端,企业能够经过顾客的信息反馈快速引导农场的出产方向和类别,削减不必要的出资危险。

一起,为了让顾客真实体会产品,整个产业链形式还能够展开离线品味、免费品味、观赏农业基地等活动,然后消除顾客对产品质量和初期试销的忧虑。 这种与顾客的互动能够最大极限地留住忠实的用户。 但是,整个产业链形式在推行进程中绝不能有满足的优势。它的“重”形式要求以强壮的本钱根底为条件,而沱工人协会就是以这种形式为代表的。

至于新鲜电子商务的“蓝海”,尽管近年来现已烧了许多钱却没有成功,但这一块仍然是一个无可争议的“大蛋糕” 从服务晋级的视点动身,不断探究新的电子商务形式,确实能够给顾客带来更好的服务体会。新鲜O2O电子商务在速度、质量和售后服务方面都是传统电子商务无法比拟的,未来在新鲜范畴还会有更多的钱可烧。

这篇文章的作者是刘欢,一亿欧元的专家作者,还有微博:

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